Поиск B2B-клиентов и прямых контактов их руководителей
Вы описываете, какие компании вам нужны. Система находит их, выясняет, кто в них принимает решения, и собирает контакты этих людей: мобильные телефоны, Telegram, WhatsApp, VK, LinkedIn — всё, что доступно в открытых источниках. Для каждого факта указано, где он найден.
- Список компаний за дни, а не недели
- Мобильные и мессенджеры тех, кто решает, а не телефон приёмной
- Источник у каждого факта
Как это обычно происходит
Чтобы найти новых клиентов, менеджер открывает поисковик, карты и отраслевые каталоги и переносит компании в таблицу. Через неделю в ней пара сотен строк. Потом выясняется, что половина компаний не подходит: слишком маленькие, давно не работают или занимаются не тем.
Дальше звонки. На сайте только общий телефон и адрес info@. Секретарь просит отправить предложение на почту, и письмо там теряется. До человека, который принимает решение, доходят единицы.
Купленная база помогает мало. Часть контактов устарела, а отбирать компании можно только по фильтрам, которые заложены в базе, а не по тем признакам, которые важны вам.
Что меняется
| Было | Стало |
|---|---|
| Менеджер неделями собирает список вручную | Список подходящих компаний готов за несколько дней |
| Компании отбираются по фильтрам базы | Компании отбираются по вашим признакам: что производят, какого размера, где работают, растут ли |
| Из контактов — общий телефон и info@ | Имена, должности, мобильные телефоны и соцсети тех, кто принимает решения |
| Непонятно, откуда данные и насколько они свежие | У каждого факта есть ссылка на источник |
| Менеджеры заняты поиском | Менеджеры заняты разговорами с клиентами |
Как выглядит результат
Результаты собираются на портале. У каждой найденной компании своя страница: чем компания занимается, почему подходит под ваши критерии, кто в ней принимает решения, их телефоны, мессенджеры и соцсети. Каждое утверждение можно проверить по ссылке.
Как это устроено
Портрет клиента
Вместе формулируем, какие компании вам нужны и по каким признакам это видно со стороны.
Поиск
Система ищет компании в поисковиках, соцсетях, каталогах, реестрах и на картах.
Проверка
По каждой компании система изучает сайт, новости и публикации и решает, подходит ли она. Причину записывает.
Поиск ЛПР
Система выясняет, кто в компании отвечает за покупку вашего продукта, и ищет этих людей.
Контакты
Система собирает мобильные телефоны, мессенджеры и соцсети ЛПР, а также общие каналы компании.
Система работает только с открытыми источниками. Любой вывод можно проверить по ссылке.
Что понадобится от вас
- Рассказать, каким компаниям вы продаёте и почему они у вас покупают — на созвоне, без ТЗ.
- 5–10 примеров текущих клиентов, по ним уточним признаки.
- Понимание, кто у ваших клиентов обычно принимает решение о покупке.
- Сотрудник, который посмотрит первые результаты и скажет, что не так.